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路演什么意思,上市前路演什么意思

信托产品 2023年03月15日 06:33 71 admin
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一场成功的创业路演可以立刻吸睛投资方,让投资方从吸引到关注,从关注到投钱。

路演不仅是展示项目,更是有效的沟通。那么什么样的创业路演算成功?内容又该如何设计?有哪些要避免的坑?

作为演讲者,我们要了解路演背后的方法和思路,在这里,你将获得答案。

场景再现:

小白是一名创客,他平时口才不错,上台也不紧张,讲的内容也有干货,可路演却讲得不成功。这是为什么呢?今天来给大家来破解创业路演常见的四大问题。

根据我的辅导实践,我发现:很多创业者路演出现问题,因为他不是用演讲的思维和语言来演讲,而是用书面汇报的思维和语言来演讲。(小提示:什么是演讲的语言呢?可以看我的另外一篇文章《多数人演讲的一个通病》)

常见的问题有这4种,下面逐一分析。

问题一:内容散乱

内容讲得散乱、啰嗦。这是90%创业者路演的问题。

原因:你在准备的时候,会觉得要讲的内容很多,要讲团队,要讲产品,又要讲商业模式,不舍得删减,很容易造成信息量过大、过散,不够凝练。

对于听众(投资人或评委)来说,在短短的几分钟内,他们能接受到的信息量其实很有限。

所以,路演的时候,不能塞入太多的内容,如果内容确实丰富,一定要提炼、提炼、再提炼!

我辅导的一生态食品创业项目中,创业者小C起初介绍项目亮点,原话是这么说的:

第一点,我们现在在××等地深入合作了上万亩的原生态种植基地。

第二点,我们现在全国门店已经有了×多家,统一风格,整套的标准化的运营体系。

第三点,我们已自主开发的全国门店××管理系统,能有效帮助各店铺……。

第四点,我们跟全国×多个商业地产开展战略合作,不断加快我们的战略布局。

觉得不错吧。嗯,这么多亮点是不错,但还是讲得偏散,缺乏提炼。

我辅导后,把他的亮点进行了提炼,改成这样:

第一点,有上万亩的生态基地,不正是“基地大”么?

第二点,在全国有×家门店,不正是“门店多”么?

第三点, 开发的那啥管理系统,是各门店高效运营的支撑。不正是“保障强”么?

第四点,这么多的战略合作,不正是“合作广”么。

一大段提炼为“四大亮点”。

小C找我复盘时,说:“这么一提炼,让我好讲,也让人一听就懂。然后逐一介绍,现场观众都听得很认真。”

问题二:主角模糊

路演的主角模糊,常常是这两种情况:

1、≥80%的时间侧身盯着ppt念,≤20%的时间回头看观众。

2、也有少数人埋头念稿子。

这样的话,会让听众的注意力都集中在ppt上,而不是你本人身上。投资人很容易死盯着PPT看。

其实,PPT仅仅是路演的辅助而已,不能喧宾夺主。

想象一下:如果你上台只是念ppt或者念稿子的话,为什么还需要人们来现场听演讲呢?直接把书面材料或《商业计划书》发给投资方,让他们自行阅读不就可以了吗?

其实,决定路演效果的,正是创业者在台上的表现。

创业者通过他的肢体语言、语音语调、神色感情来呈现演讲内容,从而打动投资人。

问题三:过于理性

很多人在路演的时候,会罗列很多数据,逻辑也很严谨,但听起来就是觉得无聊、枯燥。

路演什么意思,上市前路演什么意思

路演时,需要理性跟感性相结合,如果你想打动投资人,要适当加一些感性的内容,才能有情感上的共鸣。

提醒:投资人不仅是听你的说明和介绍(当然主要是听这个),高手的创业路演应让他们有情感上的体验。

这是一个关于老年人医疗APP的项目路演。他是最后一个登台,担心干货讲太多,怕投资人听不下去,问我怎么办。

我说,你整个路演内容基本到位,如果怕听众听得枯燥,可以适当加感性共情的内容。

原本,他最后说融资金额“这次我们融资金额是×万,出让股权15%”。讲完就结束了。

我辅导后,帮他最后又加了一段:

路演什么意思,上市前路演什么意思

“我自己是独生子,我希望当我的父母满头银发、满脸皱纹的时候,即使我没有办法陪他们去医院,父母也能从这个APP里得到非常完善的服务和诊断,这是我创办××的初衷……”

果然,正式路演问答时,这一段和投资人A产生了共鸣。A说,他也是独生子,现在也不能陪在父母身边…… 最后果断投钱。

有了情感上的共鸣,事儿会好办很多。

问题四:方法不当

很多创业者一提到准备路演,就开始做PPT。他们花了大部分时间都在做PPT,却没有充分的时间去演练路演的全过程。

不管什么样的路演,大部分准备工作不应花在PPT上,需要花较多的时间进行内容构思、精心演练。

这两样是重头戏,起码占准备工作70%的时间。

遗憾的是,不少人说业务忙、没时间,完整的练习都没有3遍,就上台了。

一个建议:内容确定后,至少完整演练5遍再上台。

今天,我们学习了做好一场项目路演需要注意的几个方面的问题,分别是信息结构、谁是主角、理性感性、准备方法这四个方面。

路演时,我们要对演讲内容进行提炼,注重演讲者自己的表现,加入感性的内容,创造情感共鸣,还要加强演练,这样才能用正确的姿势开启一场精彩路演。

阿蔡演讲公众号:acaispeech

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