销售分析下降原因，销售下降主观原因

做商家久了肯定会有一个体验，就是店铺运营了很长时间了，但是销量却不见好，一直上不去。导致这种情况出现的原因到底在哪呢？拓商小编就带大家来一起了解下。

1. 产品原因

产品作为店铺的立身之本，其本身的质量和种类是影响销量的重要因素。想要保证店铺的销量持久，建议商家尽量丰富产品布局，做好主推款、引流款、利润款等产品的上新和推广，维护好店铺的动销率。

2、营销推广

在店铺运营里，比较常见的错误方式就是盲目推广，一般分为过分依赖流量和以千万种方式过度推广两种操作。前者是把流量当做获取转的唯一途径，只进行盲目营销而忽略了产品本身和店铺维护，致使产品拥有大量曝光却得不到相应的转化，导致产品质量分一降再降；后者则是无法把握消费者的准备需求，想要通过“遍地撒网”的方式获得转化，结果不仅影响店铺推广，还进一步提升了店铺跳失率，影响了店铺权重。

3、店铺运营

想要店铺销量持续下来，商家对于店铺的合理运营是必不可少的。在产品本身布局的基础上，根据产品类目和商家成本情况制定相应的运营方式，例如自然搜索、直通车、活动运营、直播等等。通过扩大运营渠道来提高店铺的整体销量。

4、价格因素

价格也是影响店铺销量的重要因素，在现有市场上，物美价廉的产品往往更能获得消费者的青睐。但是商家也千万别认为只有低价才能带来高销量，事实上，消费者进行购物往往是基于产品的性价。低价，并不代表热销；高价，也未必无人问津。商家最好根据平台定位以及同行和店铺自身情况，结合市场行情进行产品定价，才能吸引人进行购买。