规模报酬递增，规模报酬递增的原因

从2017年年初，业界开始涨薪大潮后，各律所便相继调薪。

涨薪大潮背后也反映了两个事实：一方面，新一代青年法律人越来越敢于对薪资提出要求；另一方面，青年律师是律所不可或缺的重要资产。

为了打破信息壁垒，让更多的求职者明晰法律市场的真实情况，也为了让法律市场的薪资体系更为健康透明。我们通过多方统计和数月的求证，最终得到了包括八家红圈所、十余家一线所、精品所在内的20余家内资所的薪资数据。

注：

1、因地区、团队及合伙人不同，同一家律所的薪资水平和其他福利也存在差异，本文仅以北京办公室薪资为例，文中所有数据均为税前薪资。

2、部分标注的数据存在不确定性，主要是由于相关律所偏重团队性或招聘人数较少，因而无法逐一确认，但经过咨询相关人员仍具有一定可信度。

3、以下数据均由长期调研整理而来，但考虑到律所实际情况不时有变，因而本文数据可能存在一定不完整或偏差，若相关人士知悉最新可靠情况的，真诚欢迎留言批评指正，工作人员会整理并发布在留言区，敬请关注。

01.

红圈所起薪汇总（以北京办公室薪资为例）

【 金杜律师事务所 】

*注：从总创收即规模指标上看，金杜遥遥领先，排名Global 100第35，是国内律所2017年度唯一总创收超过10亿美元的律所，是红圈律所在全球收入榜中的最高名次；金杜的PPP即合伙人人均利润达118万美元，国内排第三，仅次于元达律师事务所的140万美元。

金杜连续两年蝉联Legalband“学生之选”大奖，足见律所在法学生心中的认可度与喜爱度。金杜律所实行公司制，薪资方面，律所尚未完全统一。

自涨薪之后，除少数团队起薪1.2万/月，大部分团队起薪在1.8万-2万/月。在年终时，合伙人会按照这一年业绩，给初年级律师发放1-3个月不等的年终奖，也有传个别团队年终奖能拿到6个月以上工资。

团建地点视具体团队而定，部分团队前往日本、韩国济州岛团建，年假第一年5个工作日。值得注意的是，金杜提供在职海外进修机会，即报销50%以上学费，供律师出国读LLM深造。

【 君合律师事务所 】

君合律所的薪资待遇一直属于一线水平，自从去年涨薪之后，正式加入“两万元俱乐部”。目前，君合的起薪升为2万/月，部分涉外组2.4万/月。

在年终时，君合会根据不同合伙人业绩发放1-6个月不等的年终奖。除此之外，入职就能享受15天年假，工作每多一年，多一天假期。君合的户口指标，也是红圈所中偏多的。

但优厚的薪资也意味着更多压力，律所每年三月进行评级，这就意味着，如果不能跟上律所节奏，按照律所的“末位淘汰制”，有可能会被淘汰。

君合律所文化一直做得很好，氛围较为轻松和谐，所里面也会有内刊，不仅是专业、学术，还有关于律所生活、文化的内容，并且还会给律师一定的稿酬。

【 中伦律师事务所 】

*论收入总规模，2017年中伦总收入超过4.4亿美元，位居Global 100第98位，国内第二，仅次于金杜但不及金杜的一半，总收入超过1亿美元的还有君合和方达

去年中伦已经将起薪提高到了2万/月，这个传言也被中伦内部律师证实。

实际上，中伦的工资跟每个律师所在组与团队是相关的，具体视团队等而定，部分资本市场团队起薪甚至达2.4万/月。但需注意的是，中伦一年级律师时间为18个月，而非大多数律所定的12个月。

中伦的年假天数不固定，因团队而异，年终奖3-6个月左右，但涨薪后第一年不确定，年内也有日本、韩国旅游福利。

【 海问律师事务所 】

海问自去年（2017年）涨薪后，也稳入“两万元俱乐部”。海问走的是精品路线，办公室体量不大，以证券业务（HK IPO）为主。

目前海问起薪为2.2万/月，其他年级的薪资也以2.3万，2.4万的方式向上递增。新人入职后，不论团队，拿的是固定薪水。

奖金随着团队可能会有变化，但一般入职第一年为5天年假，1个月的年终奖。

除基本薪酬外，海问也会为员工提供其他各种福利，譬如每年为员工提供免费健身场所、为四年级以上律师提供直付式高端商业保险、配发手机等。

至于户口，据说海问会遵循先来后到的规则，为半数以上的律师解决户口，不过本科生基本无缘。晋升方面，海问单纯看工作年限，每自然年晋升一级，无需审查。

【 方达律师事务所 】

方达的薪资一直处于领跑地位。

早在2015年，方达的起薪就已达到15K，而同年中伦平均EL薪资只有11K，高出快40%了。用方达创始人之一周志峰律师的话来说：“中国顶级律所的薪酬一定要赶超英国律师事务所”，霸气！

目前，方达起薪为2.5万/月，年终奖3-6个月左右不等。一般每年一次集体团建活动，一年在境外（如新加坡等）、一年在境内，入职第一年年假12个工作日，第二年15个工作日。

方达可以说是“内所中的外所”，整个招聘方式、工作环境、工作氛围、工作强度都很外所。

在招人的时候，如果是跳槽的律师，有外所背景，会要的可能性非常大，尤其是在知名外所工作过并且自身在项目中有不错的业绩。

【 竞天公诚律师事务所 】

竞天公诚可以说是一线律所中的精品所，规模虽小，但发展势头较为强劲。由于竞天公诚属于团队制律所，律所的工资待遇没有统一的标准，具体金额取决于各合伙人。

目前竞天公诚起薪为1.3万-2万/月，具体视团队等而定，年假也随团队而不同，年终奖1-6个月不等。由于竞天公诚律所没有明显的年级划分。通常情况下，工作3年左右，工资会有一次大幅度的上升。

【 通商律师事务所 】

通商律所团队特征很明显，内部工资差距很大，2万、1.5万、1.2万、1万都有，具体视团队等而定，主流起薪在1.1万-1.5万/月左右。

团建方面，有团队团建前往美国塞班，该所一名律师曾表示，律所刚入职时薪水不算高，但是所在的组里会给一些照顾，譬如报销办公打车费、逢年过节发过节费与奖金等。

【 环球律师事务所 】

环球律所也悄悄涨薪了。

目前，环球起薪在1.3万-2万/月，具体视团队等而定（主流在1.4万/月左右）。年终奖也会根据组的不同而有所差异，发放2-6月工资。

此外，对律所有所贡献的人，环球会给予一些律师以额外奖励。除基本薪资外，环球还为律师提供其它福利，如杭州度假三天、报销加班晚餐、补充商业保险等。

02.

一线律所起薪薪资

一般情况下，一线律所第一年入职年终奖主要集中在1-3个月之间。

个别团队创收高或在团队中个人表现优异的，年终奖开出6个月左右也较为常见。一线律所年假通常集中在7-14个工作日，具体年假时长呈递增态势。

世辉律师事务所

￥2.5万/月（年薪30万左右）

年假也很诱人第一年年假10个工作日，第二年起18个工作日，之后逐年增加一个工作日，上限至25天；团建基本只去境外，比如澳大利亚、美国夏威夷、日本北海道等。

该所专注于新经济领域法律服务，号称“中国互联网新经济领域最优秀的法律服务团队”，在业内颇为低调。世辉的客户包括中国最富活力的创业企业，领先的互联网公司及顶级投资机构。

其中，世辉团队长期服务的数十家互联网企业已成为各自行业的领军者，如京东集团、京东金融、找钢网、乐信集团、土巴兔、品钛集团、宝宝树、猎聘网、懂球帝、美柚、牛股王、慧科教育、学堂在线等。

汉坤律师事务所

￥2.5万/月

（汉坤：精品所中业务最全，大所中效益较高-据说，汉坤已经脱离了新兴精品所的范畴，向大而强的方向发展，具有精品所和大所两方面的特征）。

年假第一年5天，第二年开始8天以上，包括病假，每年递增；年终奖因人而异，据说曾有人达到17个月年终奖不扣税，每个组单独团建，通常为境外。

汉坤是一家想得很长远的所，客户里面有很多创业公司，和创业公司一起成长，把手伸到创业公司各项业务中，包括从天使轮开始、A轮、B轮、C轮、D轮融资一直跟着过去，特别稳定。

律师出来了也会很受市场认可，性价比非常高，不过从汉坤跳槽出来的并不是很多，除了薪资方面的原因外，汉坤的氛围与文化也是非常具有凝聚力的。

达辉律师事务所

￥2.2万/月

有个英国合伙人专门负责招聘，所以英语不好没指望。达辉招聘要求和薪酬都挺高，且工作强度很大，一周六天打卡（如果周六不需要加班，也要去打卡）。达辉对于工作要求特别高，不断鞭策律师迅速成长，据说，所内律师跳槽去往汉坤方达投融资较多。

天同律师事务所

￥2万-1.4万/月，天同郑州起薪为1万左右。

都说“天同，与众不同”，它不同于金杜、中伦等落地中心商务区的大所，天同北京总部位于故宫东侧的一个四合院儿，被称为“离天-安-门最近的律师事务所”，而且做得是最高法的活，国际化才刚开始。

自成立以来，天同始终专注于高端商事诉讼业务，是在最高法院及高级法院代理案件数量最多、胜诉率最高的律师事务所之一。所内包括主任蒋勇在内，多位合伙人曾长期供职于最高人民法院、地方法院系统。

据说其招聘对司考要求很高，保守来说最少要390（诉讼做得好的所对于司考要求会很高，其他所只要是涉及诉讼业务的组，对司考要求也会稍高一些）。

奋迅律师事务所

￥2万/月

一般每年两次团建活动，一次境外、一次境内。

通力律师事务所

￥2万/月

业内通传可能第一年入职无年终奖（通力的律师人均创收排名全国第2，2017年接近50万美元，仅次于元达律师事务所的60万美元）。

这家魔都的“地头蛇”律所，相比于其他所，虽说在北京的名气不算很大，在上海比较强势，但如果想留在上海发展，它是无数法学院学生期待的 dream offer 。

通力的定位很明确，一直致力于商业法律服务。在公募基金领域，通力在上海几乎处于垄断地位；私募基金也非常出名。

在通力，合伙人对于文件要求极为严格，在其他很多律师事务所，公司的常法业务出备忘录主要是由初级律师甚至实习生撰写，而在通力，备忘录都有高年级律师把关，并且标点、笔误、格式不允许出现任何问题。

嘉源律师事务所

￥1.7万/月

自今年开始前往日本、东南亚等地进行团建活动，年假一般7-14天左右。职业发展方面，晋升相对于其他律所较快，合伙人年轻化（8年）。培训机制完善，惠及实习生。

天元律师事务所

￥1.5万-1.7万/月

植德律师事务所

￥1.5万/月

团建主要以境外为主，包括日本、马来西亚及中国台湾等。

卓纬律师事务所

￥1.4万左右/月（年薪20万左右）

安杰律师事务所

￥1.2万-1.4万/月，具体视团队等而定

德恒律师事务所

￥1万-1.2万左右/月，具体视团队等而定。

汇业律师事务所

￥1万-1.5万/月

国浩律师事务所

￥1.1万/月

具体视团队等而定，年终奖和年假也随各地办公室和团队而异，比如国浩上海某团队1.5万/月，上海办公室第一年通常没有年终奖，年假按规定为5天。

金诚同达律师事务所

个别团队起薪5K。

锦天城律师事务所

团队不同薪资不同，部分团队起薪0.8万左右/月 ，个别团队2万/月。

中银律师事务所

看合伙人自己定，5千-1万/月均有，最快2周转正；上海某团队税后9K。

国枫律师事务所

起薪1.2万/月，具体视团队等而定。

柯杰律师事务所

起薪1.2万/月。

安理律师事务所

目前起薪0.8-1.3万/月，个别团队2万左右/月，差别比较大。

大成律师事务所

￥0.8-1万左右/月

年假和年终奖视团队而定，有的团队没有年终奖，有的团队可以发上万的奖金。年假也是团队为主，有些团队年假没有限制。比如上海大成某资本市场团队，税后1万。

03.

关于效益集优的#金圈律所#

元达、汉坤、通力和天同作为精品所，均具有在效益指标上和一线红圈所（金君海中方）一较高下的实力，并且较大幅度地领先剩下的三家“红圈”律所，是中国精品所中的领头羊，是国旗红色底色上耀眼的五角星，是“金圈律所”的代表。

当红圈所纷纷在二线城市攻城略地，金圈律所显得相对克制，除了天同积极布局最高人民法院设立巡回法庭的城市之外，其他三家在设立新办公室上都相当谨慎。

金圈律所除了律师和权益合伙人数量相对较少、办公室数量少、利润指标比肩一线红圈所之外，还具有其他一些显著特点：

1、深耕细分市场：比如，汉坤瞄准的TMT-科技、新媒体和通信行业投融资法律业务，元达的公司合规及新兴业务，审计数据隐私及安全、高净值客户服务、大健康、食品安全、经济贸易制裁等领域；天同，首席合伙人蒋勇律师具有相当长时间的最高院法官的任职背景，算是中国最早专门从事最高院二审和再审业务的诉讼律所，目前天同在高端民商事领域风生水起，其追逐最高法巡回法庭而居开设分所的布局可谓证实了这一点。

2、国际化程度高：比如，元达所一成立就具有国际化基因-它是Vault排名第57位的美国McDermott Will and Emery律师事务所在全球唯一的战略联盟所；汉坤更是大量的合伙人和年轻律师具有美国名校LLM和JD学位，在香港也开设了联营办公室，律师群体整体教育背景和精英化程度都很好；天同暂时是个例外，但国际化估计也是迟早要走的路。

3、待遇丰厚，对人才悉心培养：比如，汉坤长期蝉联起薪最高内资所状元，通力起薪也是月薪2万俱乐部的成员。

一线红圈所由于规模巨大，合伙人很难关怀每一个年轻律师的成长。然而在人数较少、合伙人和律师交流紧密的金圈律所，合伙人和律师更具有传统的师徒制交流的氛围，而不是纯粹的老板和员工的关系。

04.

五梯队：什么人进了这些高薪的一流律所？

目前，国内外法学院校在国内顶尖律所和外资所招聘中，大致可分为以下五个档次（注：这亦是法硕择校的重要参考指标，强调的3项“价值指标”：即地理位置、法学实力、学校性质和品牌）：

第一梯队（5分）

即在法律市场中最受欢迎，也可以说是在顶尖律所招聘中最有优势的一部分学生，主要是：本科来自清华、北大、人大、复旦，研究生毕业于清华、北大、人大、复旦，或是来自美国 T14 的 LLM 、 T14 的 JD 、英国排名前三的 LLM 学生。

第二梯队（4分）

主要是毕业于传统的五院四系，或是国内一些985院校的法学学生。如本科毕业于法大、华政、西政、贸大、北外、上外、上交、浙大、外交学院、南京大学、武大、吉大、南开大学、厦大，或研究生毕业于法大、华政、贸大、武大、吉大等院校的学生。此外，在美国 T20 、英国 T5 行列内的 LLM 学生、香港大学、香港中文大学的毕业生，也可算作第二梯队内。

其中，中国政法的学生在北京、华东政法的学生在上海，求职中很少会因学历原因遭拒。之所以将其排列在第二梯队，是因为从招聘者角度来看，清北复交整体水平要高于这两所学校。

此外，南大、武大、厦大等985院校法学学生，因学校所处地域及校友资源限制，在北京、上海的法律市场中并不是很活跃。就业的地域性因素无处不在！

第三梯队（3分）

来自于一般的211院校、外语类院校、知名财经类院校，或美国 T20 榜单外、英国 T5 榜单外的 LLM 学生，以及来自法国、德国、日本、韩国、加拿大、澳大利亚的 LLM 学生。

财经特色法学院和涉外类外语类特色法学院，尽管法律不强甚至比较弱，但是因为外语好，因为财经这个行业好，而颇为吃香。

第四梯队

主要包括非211院校研究生。

第五梯队

来自非211院校的本科生。

一般来说，国内一线大所的 Target 院校包括第一二梯队的法学毕业生。传统的法律界五院系当中，由于学校学生规模庞大，因而质量有些层次不齐，导致了五院在业内口碑稍弱于清北人复。

此外，在北上的一线律所、广州深圳的分所中，也有不少西政的学生（几十年积淀下来的“法学黄埔”，不是吹的），但中南财经政法大学和西北政法大学的毕业生，在北京上海的律所则较为少见。

部分院校没有列入4、5分，是因为在北京、上海法律市场招的比较少。

05.

非 Target 院校学生如何进入顶尖律所

那么如果自己目前的教育背景不是一线律所的 Target 院校，怎么才能弥补背景上的不足，最终有机会进入到国内一线律所呢？主要有以下几种方法：

01

考取国内名校研究生、国外 Top LLM

国内研究生与国外 LLM 相比，优势主要在于国内毕业的学生中国法基础相对较好。劣势则主要在于其考研过程竞争过于激烈、考上之后就读时间相对较长、学习过程中重法理轻实践且英语水平与国外 LLM 相比较为薄弱。

02

外所镀金

如果是英美国家排名比较不错的 LLM ，工作时可以走由外所向内所转化的职业发展途径。有了在比较不错的外所实习、工作经历，或许在应聘顶尖内所的时候会得到一些合伙人的青睐。

03

本土化路线

指的是申请者可以由不同档次的律所慢慢递进，累积经验。有了丰富的工作经历及拿得出手的项目后，也是有机会最终去到顶尖律所的。

04

顶尖律所中证券、知产方向

在一些红圈所中，证券和知产方向的业务对学历背景的要求相对较低。如果想要去顶尖律所，而且正好对这两个方向的工作感兴趣，那么可以重点考虑这种路径。

05

瞄准顶尖律所在二线城市的分所

北京法律市场竞争之激烈众所周知，事实上，除北京的一些顶尖律所外，红圈所在地方的分所及一些地方大所，也是很不错的职业发展起点。现在很多顶尖律所除学历外，更多关注应聘者的项目经验和工作能力。

如果能够跟对好的合伙人，工作3-5年，累积相关经验后，学历背景对自身的限制会小很多，届时即便是非 target 院校毕业生，也是很有机会跃至北上广红圈所的。

06

英语改变命运

对于法律行业而言，英语能力是非常重要的一点，英语水平拔尖者，在未来的求职中也是比较有竞争力的。

目前一些领先的外所，对英语能力的要求大概是托福107+的水平，例如北外就有进入顶尖外所的学生，工作三年后的月薪高达65k。

不过，拥有托福100+或者大学六级550+的英语水平，也是很有机会进入国内一线大所的。

英语水平评级：

5分：托福 110+ 雅思7.5

能听懂并参与全英文的法律会议／课堂英语文书质量较高极少有词法句法上的错误，可熟练用英文参加电话会议、谈判、辩论

4分：托福 102-110 雅思7

英语文书有少量词法句法上的错误，可用英文参与电话会议、谈判、辩论。

3分：能使用英文作为工作语言、书写英文文书、口语可沟通但有障碍

*注：本文来自网络，并作了部分补充、修订与整合，但相关数据仅作参考（2017-2018），核心目的在于给大家“立目标，提精神”，也让大家从中国最高端、管理最先进、效益最好的顶级律所中，去思考，“What should I do as a JM？”！