央企信托-194号山东临沂标债（临沂债券）

2022年中国保险鼎峰108将候选人央企信托-194号山东临沂标债，经过7个多月的推荐、比较、投票和评选央企信托-194号山东临沂标债，尘埃落定。

宰相起于州部，猛将发于卒伍。每年，从东北、西北、华东、西南、华北、华中和华南七大站区上千家险企分公司里脱颖而出的省分总经理，分享这一荣誉。

2022年，内部疫情胶着反复，外部地缘冲突不断。全球大通胀下流动性趋紧，新兴市场渡劫“美元周期”，中国经济则面临长期低利率预期，保险业既要适应并因应新变化，同时也要找到行业低迷的破局之道。“108将”既是观察者，也是局中人。

连续三年，“108将”如约而至。事非经过不知难，在此期间，中国保险业无论是艰难、踟蹰还是创新、砥砺，“108将”都与之同频共振，并致力于“添砖加瓦”。平台外部化和行业化，成为行业公议和公心所在，一直是我们的初心和使命。

过去三年，“108将”秉持这份初心，遴选不断升级，甄选不断加码，以期名实相副，成为行业的量尺和棱镜。“108将”记录的不仅仅是当下和存量，也是未来和变量，央企信托-194号山东临沂标债他们连接着职业经理人和企业家精神的双重期待，也链接着价值转型和数字转型的双向奔赴。

面向未来，中国经济长期向好的基本面没有改变，中国保险高质量发展的方向和决心没有改变，在此时代的判断之下，“108将”选择远方，风雨兼程。

“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”第三届中国保险鼎峰108将候选名单，在2022年的秋日正式公示，寓收获之意，也藏着对明年的期许。

华东站区第二批已亮相，谁是常客，谁是新晋，谁是赢家？

108将推荐理由

在叶寿华的带领下，国寿寿险浙江省分公司坚持稳中求进总基调，坚定不移推进高质量发展，2021年实现总保费收入429亿元，同比增长2.2%，稳居浙江市场首位；分公司总资产达到2174亿元，同比增长14.4%；在省内缴纳各项税款7.83亿元，为浙江经济社会发展贡献力量。

事迹报道

叶寿华拥有34年的保险行业从业经验，2021年8月担任国寿寿险浙江省分公司党委书记、总经理，坚持以党的建设为统领，实现了业务发展稳中有进，2021年实现首年标保23.1亿元，首年期交67.6亿元，十年期及以上27.9亿元，大短险26.8亿元，政策性健康险18.9亿元，在全国系统内排名均居前五位。

- 服务争先 -

国寿寿险浙江省分公司创新队伍建设模式，坚持常态增员和主题增员相结合，通过“政保网格员”吸收农村就业人口超过1万人，而且人员专业化水平不断提升；通过个险、团险、银保、健康险、网络等销售渠道，为社会大众提供多种保障，赔付金额达到80.91亿元；在全省80家柜面恢复人工现金收费窗口，开通老年客户专属通道；2021年为1558人次提供了养老保障，实现保费收入2258.67万元，名列全国系统“双第一”。

- 创新不断 -

国寿寿险浙江省分公司持续推进创新驱动发展战略，制定出台《2021年度创新成果评选方案》，鼓励全省系统围绕突破性、实用性、推广性，全省系统共评选出创新成果22个，创新成果转化6个，其中销售人员档案管理系统荣获总公司创新成果三等奖，“西湖益联保”浙里风景好项目、e解约系统荣获入围奖。

- 品牌助力 -

国寿寿险浙江省分公司2021年正式启动暖心行动专项公益基金，先后荣获浙江省政府“金融机构支持经济社会发展一等奖”、集团公司“助推脱贫攻坚先进集体”、“助力共同富裕 美好金融奖”、“2021浙江理赔好评保险品牌”。公司牵头承保了杭州市商业补充医疗保险——“西湖益联保”项目，2021年参保人数超过470万人，获中央电视台、浙江卫视等媒体报道，并入选《人民日报》、《健康时报》主办的“多层次医疗保障优秀案例征集”的十大案例之一。

108将推荐理由

陈秉玺带领合众人寿上海分公司坚持变革创新、精耕细作，积极探索高质量高产能的经营发展新模式，连续保持关键指标综合考核排名前列、超额达成业务目标的发展势头，实现业务价值的持续提升及代理人队伍的转型优化，服务效能不断升级，推动公司可持续高质量的稳健发展。

事迹报道

陈秉玺从事保险行业26年，拥有丰富的寿险管理经验。2015年5月担任合众人寿上海分公司总经理，曾编写过《极短期出现案件欺诈预防》、《契约调查的技巧与方法》、《寿险理赔调查》等书籍。面对复杂严峻的疫情形势，陈秉玺带领分公司实现了新业务价值的稳健增长，产品结构转型取得成效，营销队伍逐步向高质量转型，服务效能不断提升。

- 品 质 -

陈秉玺带领团队始终坚持高质量发展理念，坚定不移地回归保障本源，以稳健经营为目标，以个险渠道为核心，持续推动业务及人力的价值增长，在公司经营、业务、服务及队伍建设多方面取得长足的发展。2021年，分公司实现原保险保费收入72690万元，同比增长4%，整体业务实现稳健增长，13个月继续率91.3%，平均25个月继续率95.1%，保单品质持续向好，继续率品质指标均排名市场前列，在竞争激烈的上海保险市场排名不断上升。

- 优 化 -

合众人寿上海分公司始终坚持以客户为中心，持续推进以iCare为核心的运营服务体系建设，持续推广保全与自助理赔系统，2021年公司保全时效1.01天，出险支付时效 50.76天，申请支付时效1.41天，运营服务满意度提升至98.7%。各项指标均不断优化并领先于同业。同时公司进一步深入推进养老+保险战略，在养老、理财、代际传承和健康护理方面提供全方位的养老规划，为客户提供满足不同年龄结构和消费层次的保险产品。

- 绩 优 -

陈秉玺带领团队坚持价值经营，积极探索培育精英模式的“新军”，打造一支高质量、高产能的队伍，提高管理效能和队伍的专业素养，持续优化存量队伍及增量队伍的建设。个险绩优人力由2015年的164人增长到2021年的222人，活动人力人均月均收入由2015年的1.04万元增长到2021年的2.25万元。

108将推荐理由

凌小忠以敬业、乐业、勤业、精业的精神，感染和带动着中意人寿江苏省分公司上下团结互助、披荆斩棘、奋勇前进，取得了亮眼的成绩和较大的突破。2021年度实现总保费25.8亿元，创历史新高，同比增长14%；新单规模保费7.4亿元，同比增长11%。在江苏寿险市场中稳居外资公司第一梯队，其中个险、团险在江苏市场外资公司中分别排名第三位和第一位。

事迹报道

在充满挑战的2021年，凌小忠带领中意人寿江苏省分公司以“夯实基础，变革创新”为主题，立足市场、发挥优势、抢抓机遇、以创新求发展、以实干求作为，助推分公司高质量发展更上新台阶。

- 合 规 -

持续强化“人人讲合规”的合规意识，制定分公司相关合规管理制度，加大奖惩力度，保证各项合规工作落深落细。将合规风控指标纳入各级机构组织和个人绩效考核表，以绩效考核制度落实合规风控责任；同时组织各中支公司一把手和部门主管签署合规风控责任状。营造“违规必究、有责必罚、尽职免责”的合规文化，对于合规工作表现突出的集体或个人进行表彰，对违规内外勤人员进行问责追责。

- 服 务 -

在抗疫工作中，中意人寿江苏省分公司加强保险保障服务的疫情防控工作，发挥保险企业社会“稳定器”功能，在多款疾病保险产品上扩展了新型冠状病毒肺炎保险责任。成立疫情应急预案工作小组，开通理赔绿色通道，提供多渠道报案受理；推动理赔一对一辅导指导服务、疫情治疗五大人文关怀；开通7×24小时疫情医疗咨询热线服务。以这些增值服务，让客户感受到“疫情无情，中意有情”。

- 抗 疫 -

在业务活动方面，结合疫情常态化防控的要求，中意人寿江苏省分公司着重打造业务活动平台，整合线上、线下资源，保障抗疫工作与业务发展两不误。其中，搭建了“生命银行”平台，通过细胞储存技术提升机体免疫力，为客户健康续航，以服务提升业务。

108将推荐理由

曹原带领国寿财险上海市分公司积极发挥金融央企作用，完整准确全面贯彻新发展理念，三年累计保费规模净增19亿元，超额达成三年保费翻一番的发展目标，市场份额排名上升到第四位，先后荣获数十项重量级荣誉，市场影响力、美誉度进一步提升，实现了公司高质量发展。

事迹报道

曹原拥有21年的丰富行业管理经验，2018年8月担任国寿财险上海市分公司党委书记、总经理，面对转型发展的严峻形势，带领团队以一流公司建设为目标，构建“六新五大”新发展格局，依托年度工作主题为载体，牢牢把握“更高质量、更有效率、更加均衡、更可持续”四个关键词，推动公司全面高质量发展。

- 业绩翻番 -

国寿财险上海市分公司保费规模由2018年的15.83亿元，提升至2021年的34.35亿元，实现保费收入增速26.89%，高于行业平均18.19个百分点，承保利润三年累计超过3.2亿元，系统内考核评级从D提升到连续三年A+，连续两年排名位列系统首位。创新性推出党建“三二一”工程，深化“堡垒指数、先锋指数、学习指数”三大指数考核应用，细化完善党建责任“两个清单”，探索推广党建“一张网”智慧系统。公司继2020年获评“全国文明单位”后，2021年喜获“全国工人先锋号”又一国家级荣誉。

- 央企担当 -

国寿财险上海市分公司出台一系列举措方案，对市场主体纾困支持，服务保障新市民群体；2021年又先后筹建科技创新支公司以及临港新片区支公司，进一步支持服务上海市场细分区域板块，助力上海落实国家经济一揽子政策；建筑工程质量潜在缺陷保险和建设工程安全生产责任保险两大社会保障类政策性险种双双获得主承资格，发展水平处于当地市场第一梯队；支持服务区域重点项目发展，维护重点产业的供应链、企业链稳定与安全。

- 保障民生 -

疫情期间，国寿财险上海市分公司开展“防疫服务行动”，参与“医安保”共保体，为承保的一线医务工作者无偿扩展医务人员感染新冠肺炎保险，助力上海疫情防控，并向有关单位赠送抗疫物资；依托党建联建、结对共建等活动，向上海建工集团、建发房地产集团、绿地集团等100余家重点名单制企业和相关合作伙伴的一线抗疫人员送去温暖；在社区疫情排查、小区封控、群众服务等工作中积极参与活动，受到了一致好评。

108将推荐理由

2021年，徐峰带领太保财险上海分公司以“行业领先，上市领跑”的高质量发展为目标，坚守价值，保持战略定力，聚焦客户经营，专注业务发展，精细品质管控，运用科技赋能，守住合规底线，并带头维护市场秩序，保持行业良好生态。2021年太保财险上海分公司实现了“有效益、可持续、精细化”的高质量发展目标，保费收入位列上海财险市场次席，保费增速领跑。

事迹报道

徐峰以勤勉敬业的工作态度、团结进取的工作作风、开拓创新的管理理念和强烈的责任感与使命感直面市场挑战。太保财险上海分公司坚持“人民城市人民建，人民城市为人民”的工作思路，擦亮“太保服务”品牌，将公司经营发展同服务国家战略统筹谋划，实现跨越式发展，保费收入、利润贡献、现金流均排名系统第一。

- 服务全局 -

作为进博会核心支持企业和指定保险服务商，2021年，太保财险上海分公司倾力打造“全链条、全周期、多元化、数字化”的进博会服务PLUS模式。从多方面入手，以特殊精神、特殊作为，践行了“太保服务让进博会更圆满”的庄严承诺，获得商务部、进博局、参展商、交易团以及央视等主流媒体和社会各界的高度认可和评价。作为第十届中国花博会品牌合作伙伴和指定保险服务商，以“保障最全、体验最佳、服务最优、专业最强”的优质保险保障服务，助力打造国际一流的花卉盛会。

- 发展区域 -

太保财险上海分公司聚焦上海“三大任务”、“五个中心”和“四大功能”打造，推出上海市第一款复工防疫保险，全力支持临港新片区企业复工复产；签下上海市第一张数字人民币支付保单，实现了通过数字人民币服务临港新片区国家战略的首次实践落地；率先开展建设工程“取消监理”制度创新试点，推动临港新片区金融创新先行先试。2021年，临港新片区支公司揭牌开业，进一步支持浦东现代化建设引领区和临港新片区建设。助力优化金融生态环境，支持上海“科创中心”建设，推出履约保证保险项目，解决中小型科技创新企业融资难、融资贵的难题，至2021年底共服务中小企业超1000家，成为上海市服务中小微企业标杆。

- 党建引领 -

徐峰牢牢把握“坚持党的领导、加强党的建设”这一国有企业的“根”和“魂”，始终坚持“两个一以贯之”，发挥党委把方向、管大局、保落实的核心作用，切实把党的领导落实到公司治理方方面面。2021年5月，顺利实现全辖30个党支部标准化规范化建设100%达标，向建党100周年献礼。同时，获评第二十届上海市文明单位、中国太保先进基层党组织等称号，连续五届获评全国文明单位荣誉称号。

108将推荐理由

刘其森带领太平财险山东分公司算账经营、严抓细管、求真务实、严管与厚爱相结合，实现规模效益双丰收，各项指标不断向好，发展基础不断夯实。2021年实现保费21.7亿元，保费规模排名第八，保费增速6.7%，跑赢市场4.9个百分点。

事迹报道

刘其森执掌太平财险山东分公司期间坚决落实集团“央企情怀、客户至上、价值导向、创新引领”的战略要求，以稳中求进为工作总基调，以坚持价值成长为主线，以服务国家战略为根本，以专业化经营为举措，加快变革创新、提高管理能力、提升发展质效，稳步走高质量发展道路。

- 精细化管理 -

太平财险山东分公司在车险跑赢市场的同时，通过精细化管理提高边际贡献。“个车”续保率52.8%，同比提升8.5个百分点；“商三”200万元投保率66%，同比上升57.5个百分点；司机投保率88.1%，同比上升54.4个百分点；乘客投保率87.1%，同比上升56.1个百分点。截至2021年12月，车险新单预期贡献率8.4%，同比上升10.5个百分点，所有机构、所有渠道均实现正向贡献。车险综合成本率98.23%，优于市场2.77个百分点。

- 政策性农险 -

2021年，太平财险山东分公司积极部署、全力以赴，最终在政策性农业保险省级承保机构遴选中中标12个地市机构，比2019年增加11个；中标21个县区机构，比2019年增加19个，7家机构实现中央补贴种植险业务零的突破，政策性农险经营区域的覆盖率大幅提升。太平财险山东分公司推出的海水养殖保险成功入围山东省财政地方优势特色农产品保险以奖代补名单，成为山东首批海洋牧场以奖代补项目，并成功跻身山东省政策性农业保险首创险种名单，为护航蓝色海洋发展，打造“海上金融”样板提供了思路与经验，也为未来三年农险的快速发展奠定了坚实基础。

- 完善消保机制 -

太平财险山东分公司长期致力于提升服务水平，积极开展保险消费者权益保护工作。在建立各级机构的消保工作委员会，统筹制定、审查、消费者权益保护工作计划、方案和任务，查缺补漏的同时，加强投诉管理。根据投诉处理工作的实际情况，及时修订并完善投诉管理制度及考核指标，从源头把控，密切跟进，监控并分析投诉处理情况。

108将推荐理由

持续致力于拓展中国内地市场，沈子昌积累了丰富的营销员渠道经营和管理经验。作为友邦进入内地市场后的首批核心力量，沈子昌与友邦共同经历了30年的成长，其中深耕江苏20载，从筹建苏州中心支公司到正式成立江苏分公司，带领着江苏团队持续创造佳绩。2021年，友邦人寿江苏分公司蝉联江苏省寿险业外资保险公司总保费第一名，友邦江苏完善了六大领导力画像：使命驱动的倡导者、高瞻远瞩的企业家、善于合作的挑战者、意志坚定的业务推动者、有好奇心的学习者、体贴关心的指导者。

事迹报道

沈子昌在营销员渠道的建设、管理及二三线城市业务扩展等方面有自己独到的见解和经验。自2010年2月至2022年7月，出任友邦保险江苏分公司总经理一职。多年来始终坚持初心，迫求卓越，以人为本，为友邦培育了众多核心骨干人才。2022年7月，沈子昌出任友邦人寿总经理特别助理一职，继续坚定不移践行友邦文化，实现高质量的快速发展，在根植友邦文化基因，以及培养友邦业务、综合经营管理人才方面贡献力量。

- 规 模 -

友邦人寿作为外资险企中的佼佼者，其江苏分公司在当地市场表现出色，在沈子昌的带领下，2021年，江苏分公司全年保费收入约为90.38亿元，同比增长17%，其中，健康险保费收入最高，达50.56亿元，其次是分红寿险，保费达26.05亿元，普通寿险、意外伤害险保费则分别为10.86亿元、2.84亿元，蝉联江苏省寿险业外资保险公司总保费第一名，同时，其营销员渠道新单保费在江苏省寿险业中排名第四，全年新单总保费排名全省第七。

- 渠 道 -

营销员渠道一直是友邦人寿的王牌渠道，江苏分公司也持续致力于“卓越营销员”体系建设，围绕优质增员、营销员3.0转型、差异化的城市发展三个战略重点，升级和发展营销员渠道，培养以客户为中心的健康及财富管理伙伴，力求打造一支精英化、标准化、专业化及最受客户信赖的卓越营销员队伍。在打造营销员渠道的同时，江苏分公司也推进多元渠道，聚焦风险保障型和长期储蓄型产品，深耕战略合作模式，围绕“致精英”子品牌，深化高净值业务拓展。

- 文 化 -

在内部管理上，江苏分公司与友邦人寿总公司一脉相承，在“以客为先、诚实守信、追求卓越、以人为本和勇于创新”五项核心文化价值观的基础上，完善了领导力概要中的六大领导力画像，即使命驱动的倡导者、高瞻远瞩的企业家、善于合作的挑战者、意志坚定的业务推动者、有好奇心的学习者、体贴关心的指导者。同时，坚持“做对事、行对路、用对人”，打造知行合一的文化价值体系。

108将推荐理由

王靖玮带领中华财险浙江分公司坚持以依法合规为前提，以市场增速为标杆，以不断提升客户价值、社会价值、公司价值和员工价值为目标，以客户为中心加快数字化转型发展。2021年，中华财险浙江分公司保费收入突破30亿元的奋斗目标，实现31.18亿元，较上年纯增4.03亿元，同比增长14.83%；市场份额3.71%，同比提升0.34个百分点，打开了高质量发展的新局面。近年来，分公司多次被中华财险授予发展贡献奖、利润贡献奖。2021年，分公司被浙江省人民政府授予“2021年度支持浙江经济社会发展优秀金融机构三等奖”。

事迹报道

专业出身、坚持23年保险实践与研究的王靖玮，用其对保险行业的高度认知带领着中华财险浙江分公司坚持速度与质量并重，实现了经济效益与社会效益的同步提升。分公司业务连续保持高位增长，近三年平均增速达14.91%，居中华财险系统前列。

- 做强做优 -

在车险业务板块，中华财险浙江分公司顶住车险综改带来的保费下滑压力，全力推进“做强做优”车险战略，实现“降价、增保、提质”。2021年单均保费下降13.1%，向社会直接让利2.8亿元，风险保障责任增长34%，综合费用率下降10.59个百分点。同时，完善车险营销策划和销售过程管理，持续推进车商渠道统管专营，探索建立组合销售推动机制，提供差异化配置服务产品等。客户忠诚度持续提高，连续投保两年以上客户存量占比57.1%，同比提升8个百分点。

- 做大做专 -

在非车险业务板块，坚持推进专业化建设，已建立30支非车重客团队，非车险专业人员111人，队均保费达1698.26万元。积极参与重大项目招投标，跟进“一带一路”发展策略，大力发展海外业务，深化互联网平台合作关系，拓展效益型险种与地方特色险种等。产品上的创新，如电梯保险、天猫汽车60天新车无忧购三包责任险、绿色建筑性能责任保险、不动产登记责任险、诉讼财产保全责任保险等均取得了良好的社会效益。

- 服务三农 -

作为以农险起家的保险公司，中华财险浙江分公司不忘“服务三农”的初心使命，已率先在业内设立乡村振兴业务部，加快探索与实践保险助力农业农村现代化、服务乡村振兴的新模式。在承接浙江政策性农业保险共保体业务基础上，中华财险浙江分公司积极参与当地特色农险共保体并拓展新产品，湖州白茶、湖州稻谷、嘉兴稻米、仙居杨梅、台州设施甜瓜、温岭枇杷等均被纳入保障范围。此外，还探索“农险+科技”服务模式，通过持续的IT技术创新应用以及大数据管理工具升级，为浙江的目标客户提供“产业+普惠金融+保险”的综合服务，实现“降本增效”，持续增加农民收入。

108将推荐理由

宋传龙凭借丰富的市场分析能力和管理经验，带领中华财险青岛分公司加速推进内外部改革，走高质量发展之路。通过两年多的调整与转型，青岛分公司发展形势稳步向好，经营效益持续改善，品牌形象大幅提升，实现了规模和效益的双丰收。

事迹报道

从北海舰队一名战士到中华财险青岛分公司总经理，24年的历练，成就了宋传龙不畏艰难、勇于改革、创新发展的管理素养。在中华财险临沂中心支公司任总经理期间，央企信托-194号山东临沂标债他积极探索“符合市场需求、具有自身特色”的发展道路，带领干部员工创造了年保费收入超6亿元，规模位居省内系统第一的骄人业绩，并当选“临沂十大杰出青年”、“临沂市政协委员”、“临沂总商会副会长”。受命调任青岛分公司后，央企信托-194号山东临沂标债他顶住压力、负重前行，着力推进“基础建设年”、城市型机构改革、理赔队伍改革等重点工作，夯实基础管理，全力降本增效，将青岛分公司从一个经营基础薄弱、员工队伍涣散的公司打造成了具有强劲发展动能的先进城市型机构。

- 改 革 -

推陈出新，深化改革，走高质量发展道路。宋传龙结合青岛分公司面临的实际困难，紧抓青岛市深化金融改革、发展自贸试验区的机遇，全力推动降本提效、队伍建设、对外宣传、基础管理等领域的突破与提升，在改革转型的道路上迈出坚实的步伐。

- 强 基 -

任职期间，宋传龙推行了“党委书记信箱”和基层机构帮扶制度，定期深入基层一线，倾听党员干部、员工群众对公司的发展建议及需求，切实解决一线困难，抓实抓牢基层服务工作。

- 定 位 -

开拓保险发展意识，找准经营方向。宋传龙把目标聚焦于服务城市基础建设。通过紧盯政策项目招投标、响应区域金融发展规划、参与青岛市新基建保险项目等多种方式，为当地政府及实体企业发展提供金融服务，助力社会经济发展。

- 建 言 -

调任青岛后，宋传龙当选为青岛市市南区第十四届政协委员。任期内，他积极建言献策、参政议政。同时，宋传龙鼓励中华财险青岛分公司大力拓展地铁、农机、灾害民生、高速快速路、种植业农险类保险项目以及事关民生的创新型项目，为当地国有企业发展、三农提供保障服务及灾害预警。此外，还联合青岛交警支队、新闻媒体、环卫局、残联艺术团等单位，共同开展中华保险特色品牌公益活动，获得了社会各界及大众的广泛认可。

注：排名不分先后