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中国光伏产业的开拓者们在中国光伏走入千家万户的伟大进程中作出了杰出的贡献，慷慨激昂与艰难曲折并存其中，无论成败，他们的信念与坚持、梦想与希望将载入中国光伏发展史册。

英利篇

1、一个英利员工眼中的英利创始人

文/一位英利员工

来源：光伏們

近期网上一篇题为《中国三大光伏首富：从发家到“败家”的兴衰荣辱》的文章在朋友圈传的很广，作为一个在英利工作了7年的员工，我认为我有资格也有必要谈谈，我经历着的英利和我接触到的苗连生（我们内部叫领导）。也给那些一直关注着我们的人传递一些更为直观和真实的信息。

我是2009年加入英利的，2008年在河北石家庄的一个地产DM杂志社工作，那时候正是金融危机，杂志社没有广告收入，倒闭了，最后一笔工资还没有拿到，就悻悻然地回到老家保定，打酱油似的卖过减肥茶、拉过广告，都没干几天。

后来歇在家里，和父亲一起侍弄两个蔬菜大棚。村里的长舌妇们开始叽叽喳喳地讨论，“上大学有什么用，花了那么多钱，到最后不还是回家种地？”父母虽然不至于抬不起头来，但是我知道他们很没面子。毕竟，当初我考出去的时候，还是别人嘴里“别人家的孩子”。

接到英利面试通知的时候，我正在大棚里干活，把一个个遮盖在塑料薄膜上的草帘子用绳子拽起来，让种在下面的小葱充分吸收阳光，从而长得更壮实。这是一个体力活儿，不一会儿就满脸大汗，豆大得汗珠滴落在草帘子上，阳光照在身上暖洋洋的。

面试的地点在英利三期，从西门进去的时候，英利“做实做强”的四个红字立在进门的影背石上，见惯了“做大做强”的企业口号的我，对这一幕印象很深。当天的面试官有4个，聊了专业和工作经历以后，最右边一个穿工装的一直没发话的男人开口问：“你是党员吗？”。“我不是！”。“不是党员不要。”“我一定积极向党组织靠拢……”我语音微颤，带着急促。“那你在白板上写我爱共产党。”我照写了。当天下午，我手机里收到了录取通知。

10月下旬，北方的天气已经很冷了。新员工要好好表现，早上6：30我就到了门口，又见到了面试我的那个男人，他穿着一个绿色的军大衣站在门口，有点包工头的感觉。有员工进场，他就大嗓门儿的喊一声“早上好”，声音洪亮。

当时跟我们一批培训的还有很多50多岁的人。在教官讲解公司历史的PPT里，我看到站岗的那个男人叫苗连生，是这家公司的老总，一副恍然大悟的样子，原来在面试的时候已经接触过了。后来的7年间，只要不是出差，只要不是刮风下雨，他都会出现在厂门口，笑着迎接我们。

培训完了已经是2009年11月份了，马上阳历新年，一次在4号教室开新员工座谈会，我跟着集团总经理王向东一起去的。在那儿我看到了之前一起培训的那些大叔大婶儿（我们那一批是37个人），他们来自依棉，保定一个国有企业的下岗职工。

经济形势不好，很多人跟我一样失了生计，英利一下子接收了500个下岗职工。那一年元旦，每一个员工都发了米面油，没有培训的原依棉员工也有份儿，耳边挺多最多的一句话就是英利有钱不忘本，挺有责任心。

2010年是我在公司正式起步的日子，这一年，我拼命工作，从来没有过双休，领导也重视，我的职务和工资也是稳步提升，从试用期的800到转正的1780，到后来的5000+，再到更多，很多人甚至认为我有关系，有门路。苗总一次找我，给我说了一句话，然后印象深刻。“你算是本科生里提拔最快的了，公司不搞论资排辈儿，不让老实人吃亏。”

那一年，英利赞助了世界杯，我记得在电谷酒店啤酒花园广场看直播的时候，球赛草皮边上出现中国英利的那一刻，我泪流满面，为中国、为民族企业、为自己在这样的公司自豪。那天莲池周刊的一个球迷朋友打电话给我，哭了笑，笑了哭得，说英利真TM给面儿，大保定、大中国都骄傲啊，那一年英利的毛利率是33.2%，中国英利成为行业太阳能行业代名词。

2011年，公司盖了福利房，市价5200元一平，给员工的均价是3600元，我来的晚没有排到号。很羡慕来的最早的其他同事，一平米2800块，当时说的最多的一句话就是，哎，要是我毕业就来英利多好。后来公司又开始第二批购房，我幸运地拿到了一个指标，开心的同时，却拿不出那20%的首付，我曾经一度想放弃。

后来，公司出台新政策，首付分3次交，缓解大家压力。那一年，我认识了我的爱人，同时买车，9月25日我在保定最好的太阳能五星级酒店——电谷酒店办婚礼，公司很多领导都在，还有我很多的同事和工作中的朋友，父母乐开了花。自那以后，我又成了很多人嘴里“别人家的孩子”。2013年的12月18日，我住进了新家，120平米的三居室，走路到公司只要15分钟。

2011年的11月19日，欧盟发起对华光伏产品“双反”调查，那是第一次，苗连生、施正荣、高纪凡和瞿晓铧坐在一起，共同抗击“双反”，那天40多个身穿英利蓝、胳膊上绣国旗的英利人成为东方？君悦会场的流动风景。接着美国“双反”，后来欧盟第二次“双反”，澳大利亚、印度、加拿大双反，再加上全球经济复苏乏力的大背景，整个太阳能行业迎来深度调整，公司也开始亏损，日子不好过了。

老实巴交的老父亲经常看新闻，偶尔打电话会问我，你们单位日子不好过啊，你工资没受影响吧，会不会下岗啊。我会告诉他，苗总已经说了，不裁员、不减薪，不让一名员工掉队，你们就放心吧。家里的母亲做饭比较好吃，回家时她会跟我念叨，你劝劝老苗，别让他上火，等他有空的时候，我给他贴顿饼子，弄点干白菜炖排骨和醋溜带鱼，让他吃吃咱们家里的饭。

2012年，老苗一刻也没有清闲，而我也没有能够把母亲的话带给他。他带着两口大锅，海南、天津、衡水、保定的四处跑，给员工炖鱼、炖肉，鼓舞士气。他自己没有吃上我家人做的饭，却把家的味道和温暖带给了很多英利人，我们的斗志和激情也被激发出来了。

越双反我们越团结，越双反我们成本越低，创新的技术能手们领到了66辆小汽车的奖励。2013年，老苗开始驱车行程2万公里，走遍云南、广西、广东、陕西、山西、河南、湖北、山东8个省的考察，布局光伏电站建设。今天的中国，成了光伏第一应用大国，光伏入户已经由梦想变成现实。

在异常艰难的2012、2013年，我们小蛤蟆儿鼓肚子挺过来了，还捞了个行业第一的名头。虽然公司内部从不在意这些，但媒体和公众开始分外的关照我们，有善意的提醒，也有不负责任的，2014年我印象很深是一次在员工大舞台前开的一场万人大会，针对一篇负面文章公开检讨自己，审视自己。

2015年的员工大会，苗总带头检讨自己，批评自己。并拿出全部身家与企业共度难关，这是一个把企业看的比自己命还重的人，现在想想那个场景还是让人感动，一个企业当家人当着这么多的员工当面低头认错，是勇气也是担当，让人心暖。跟着老苗这样的人，这样的企业，让人感觉有主心骨儿。

2016年，在各界的支持下，新英利迈入新的发展阶段，老苗以“德”和“破”规划新英利，定位清晰、明确，英利保定、衡水、蠡县的生产园区是河北总部，天津是重要的出口基地，海南作为高科技生产基地重点从事高效太阳能电池的研发和生产。

未来新英利将努力成为具有核心竞争力的N型高效太阳能电池组件制造商，全球领先的太阳能产品研发和技术服务平台，具有前沿理念的供应链资源整合平台，全球最优质“一站式”光伏电站整体能源解决方案提供商和享誉全球的民族品牌。我愿意相信和坚持，和英利一直走下去。

管理之道

提起管理之道，苗连生是有许多话要说，在他的管理下，英利一步步向国际化大企业发展。

文化铸魂

在英利每个厂区明显的位置都悬挂着大幅的展板，一幅幅在8S检查出的生产、办公中的不合格项暴露在我们面前，下面还配有文字说明；技术副总经理法国人纳笔的兜里时时揣着数码照相机，看到哪有员工违规，哪些环节不合理，就拍下来，开会时拿着照片给大家讲，有代表性的就要贴到车间黑板上。

在国际光伏行业内，物流管理是每个企业最为头痛的事情，因为到目前为止行业内还没有一个成熟规范的物流程序。在新增400兆瓦建设工地旁，英利董事长苗连生亲自组织工程建设人员用木块缩小成相应比例来模拟项目建成后的30000平方米大型地下物流配送、货物装载、交通运输等状况。而这只是英利实施精细化管理的一个缩影。英利下属的多家企业已全面推广精细化管理，从制度到工艺到流程到服务全面实施。精细化管理为英利的快速崛起打下了坚实的基础。

苗连生表示，文化是企业的灵魂。第一坚持做正确的事；第二把正确的事坚持持续做好。正是这种信念，支撑英利从黎明前的黑夜走到了阳光灿烂；正是有这种信念支撑，英利才得以从当年3兆瓦的规模，成长为一个在国际新能源领域举足轻重的企业。如今，这句话已经是英利人心底共同坚持的信念。

英利是一个开放的企业，时刻敞开胸怀接纳各种文化。在谋求企业更大发展这一基本前提下，来自世界各地的管理、技术精英在这里都能找到自己的舞台，如鱼得水般一展身手。同时，在不同文化的碰撞中，融合他人先进的文化，为我所用，把英利真正建成一个国际化的高科技企业集团。

在英利，从不讲究论资排辈。车间主任大都在30岁左右，技术骨干全部在30岁以内，整个企业充满了朝气。多年来，英利集团建立了一套“能者上、平者让、庸者下”的用人机制。一切从有利于企业发展出发，真正做到“以管理留人，以事业留心”。

英利技术管理工作的一个重要理念就是“不惟学历、讲求能力”，正是这样的技术管理路线促进了大批生产一线人员开动脑筋，参与到技术研发工作中去，并涌现出一大批的“技术标兵和技术能手”。

英利特别重视培养技术过硬、素质较高的职工团队。每年都派近百名员工到国外接受培训。2003年被派往欧美等国学技术的员工，后来被称为“黄埔一期学员”，如今大部分已经成了车间主任、工程师等骨干力量。企业长年高薪聘用国际知名专家到企业交流指导。如今的英利有着一支国际化的管理团队。来自韩国的首席运营官，来自澳大利亚的首席技术官，来自国际一流的会计师事务所的财务官、战略官等等，英利汇聚了全球各路精英，以海纳百川的理念和开放的胸怀，容纳不同的文化，发挥所长，共同成就英利事业。

在慈善事业上，英利一次次慷慨解囊，几年来已经为社会捐款捐物数千万元。特别是今年我国发生冰冻雨雪灾害和5.12汶川地震后，英利积极为灾区捐款共计400只太阳能手电筒和1107余万元，向甘肃会宁三房吴中学捐赠一座太阳能光伏电站，总价值230多万元。

土生土长的英利在保定孕育着一个又一个神话。每每提到英利的发展，苗连生总会不自觉地流露出对保定这块热土的感激之情：英利是保定的英利，感谢保定市在英利每一步前行中所给予的关怀与帮助。英利也正满怀自信和激情创造着一个又一个辉煌，诠释保定制造、保定创造的神话。

上市风波

英利绿色能源控股有限公司，作为中国光伏产业的领头羊，相比于光伏龙头无锡尚德来说，其海外重组上市只能用“坎坷曲折”来形容。可以毫不夸张地说，英利绿色能源海外上市的过程，渗透中国企业海外上市的主要思路。

英利前生

保定英利新能源有限公司于1998年8月18日在保定高新区工商局批准登记注册，注册资本金为500万元。2002年2月23日，上市公司保定天威保变（行情资讯）电气股份有限公司、保定英利集团有限公司、北京中新立业科技投资咨询有限公司签署了关于对保定英利新能源有限公司增资扩股的协议。根据合作框架协议中股本达到7500万元，股权比例为49%、45%、6%的约定，天威保变出资4475万元，英利集团增资2900万元，北京中新以货币出资450万元，重新注册的股本金额为7500万元。根据修改后的公司章程，英利新能源董事会共设董事席位7名，其中天威保变委派董事4名。2004年1月，保定英利新能源有限公司名称变更为“保定天威英利新能源有限公司”。

2004年11月1日，经保定天威英利新能源有限公司董事会通过，天威保变收购英利集团所持有天威英利2%股权，收购价格以净资产确定，总价款为156万元。

2005年8月，英利集团收购北京中新立业科技投资咨询有限公司持有天威英利6%的股权，股权转让完成后，天威保变持有其51%的股权，英利集团持有其49%的股权。

嫁接上市公司天威保变，为英利能源带来了宝贵的发展资金，使得英利能源能够抓住光伏产业发展的最好时机，迅速成长为中国光伏产业的龙头企业。但是与天威保变的合作为其后期的发展设置了巨大的障碍，特别是出让2%的公司股权给天威保变，使得天威保变成为天威英利的控股股东。为了重新获取控股权，苗连生付出了不可想象的资金成本才得以赎回控股权。

上市时速

2006年6月7日，苗连生在英属维京群岛成立独资的英利能源控股有限公司（“英利能源”）。2006年8月7日，在开曼群岛成立未来海外上市的主体——英利绿色能源控股有限公司（“绿色能源”）。英利能源以每股一美分的价格认购了5000万普通股，并成为绿色能源的单独股东。

苗连生于2006年中期开始海外重组运作，然而不幸的是：“11号文”、“29号文”和“75号文”，文文相扣，使得英利海外重组不那么顺利。

2006年8月9日，英利集团单方面增资，天威英利注册资本达到1亿元，工商变更完成后，英利集团持有天威英利51%的股权，天威保变持有49%的股权。

对于海外重组，获取控股权是重中之重。2004年11月英利集团出让2%股权给天威保变，仅仅获得156万元人民币的股权转让款。现如今，为了赎回控股权，所付出的代价是2500万元。短短一年半的时间，天威保变的投资便增值接近20倍。这一切均因为天威保变是国有控股的上市公司，任何股权转让或增资，均不能导致国有资产流失和侵占小股东的利益。

2006年8月25日，英利绿色能源与天威保变达成了中外合资的协议。基于此协议，绿色能源授予天威保变可以在未来一定时期内将天威保变所持的全部保定英利新能源的股份转换为绿色能源的相应普通股的权利。当然，天威保变必须在绿色能源完成海外上市，并且满足一定条件的情况下，天威保变才可以行权。协议中所设置的行权条件包括：一是绿色能源完成海外上市；二是ADSs（美国存托凭证）所代表的普通股在协议中规定的合格的证券交易所上市，其中包括纽约交易所；三是天威保变在行使普通股购买权之前，必须完成中国政府相关监管部门所有审批。

在满足上述条件的情况下，天威保变需提前一个月以书面形式通知绿色能源，并且要附上相应的政府批文以及律师意见书。届时，绿色能源有义务必须向天威保变发行相应数量的绿色能源的普通股。

并且协议中规定，如果在绿色能源完成上市后的300天内，天威保变的换股行为不能够获得中国各部委审批，可以要求绿色能源依照当时公平的市场价值购买天威保变所持有的所有天威英利的股权。

2006年8月8日国家六部委颁布“10号文”即将于9月8日生效。对于天威英利来说，时间上已经不允许等待天威保变去国家各个部门审批后才进行海外重组，当务之急是将天威英利重组到海外。

天威保变作为国有控股的上市公司，针对子公司的分拆上市，必须经过中国证监会、国资委、商务部和外管局等部门的审批。尽管说政策上对于天威英利的分拆上市没有障碍，但是如果不赶在2006年9月8日之前将公司重组出去，天威保变的海外上市相信十有八九要“流产”。

基于此，天威保变与苗连生的海外公司绿色能源签订合资协议，并且在协议中规定天威保变在取得国家相关部委批准之后，也同样可以转换为绿色能源的股份。

2006年9月5日，英利集团将其所持天威英利新能源51%的权益以1700万美元价格转让给绿色能源。由此，天威英利成为英利绿色能源的控股子公司。

2006年9月25日，英利能源又以10万美元的代价认购了980万股绿色能源的普通股。

根据中国法律的规定，任何跨境的股权交易均需通过现金来完成交易支付，除非获得包括商务部、外管局、证监会等监管部门的同意和豁免。但是要想获得几个部门的豁免和同意，不仅耗时、费力，同时是否能够获得批准不可预测。英利集团作为内资企业，不能通过非现金增资方式直接获取海外公司绿色能源的股权。因此，英利绿色能源不得不募集1700万美元用于支付从英利集团获得天威英利股权的对价。因英利集团所持有天威英利的股权转让发生“10号文”生效之前，即2006年9月8日之前。所以不需要向中国证监会获取任何批文，如果中国证监会需要审批，绿色能源也可以申请豁免。

上市方法

英利分拆其一部分股份去海外上市，这在所有上市公司中，是一个独创。

依照海外重组的时间进度：2006年8月25日，保定英利集团和英利绿色能源签订股权转让协议；2006年8月25日，英利绿色能源与天威保变签订合资协议；2006年10月10日，英利绿色能源与天威保变签订合资的补充协议；2006年11月13日，英利绿色能源与天威保变签订第二次增资补充协议；2006年12月18日，英利绿色能源与天威保变签订第三次增资补充协议。

根据国内律师所出具的意见函，主要囊括以下三点：中国证监会的权限超出了此次发行；因英利集团所持有天威英利的股权转让发生在“10号文”生效之前，即2006年9月8日之前。所以不需要向中国证监会获取任何批文；如果中国证监会需要审批，英利绿色能源可以申请豁免。基于此，英利绿色能源的海外上市并无法律障碍。

根据英利绿色能源与天威保变签订的合资协议，在英利绿色能源完成上市的300天内，天威保变有权按照市场公平的价格通过换股成为英利绿色能源的直接股东；300天之后，天威保变则有权要求绿色能源按照市场公平的价格收购其持有的全部天威英利的股权。至此，天威英利的海外重组上市才算真正圆满完成。

在天威保变分拆天威英利海外上市的过程中，不断有媒体和中小投资者质疑天威英利的分拆：一方面说是国有资产流失；另一方面说是侵占了上市公司中小企业的利益。而事实上是上市公司天威保变的获利最大。根据天威英利不断增资和注册资本的变化，可以简单计算出国内上市公司天威保变在投资天威英利上所得到的投资回报。

按照天威保变的最初投资额4475万元计算，在短短的不到几年的时间里，投资回报巨大。如果按照合资协议中所论述的操作方式使得天威保变实现退出的话，天威保变的投资收益将至少超过24亿元，由此将大大增厚其每股收益，在今后两到三年之内，天威保变即使不作其他业务，也够旱涝保收了。

几经周折的英利，终于走出了泥潭，并于2007年6月初在纽交所挂牌上市。