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温州90后用VR构建新商业矩阵

偌大崭新的办公空间，充满未来感的装修设计，以及一块块电子显示屏上，模拟虚拟现实场景和不断刷新的实时“销售数据”……在办公室暖白色灯光的映衬下，温州90后陈贝尔年轻的脸上展现出了同龄人并不常见的干练与自信。

从第一家实体VR体验店，到覆盖全国13个省，在近40个城市开设逾150家门店，员工人数达800人，年营业额突破1.5亿元，让陈贝尔没想到的是，在这短短一年半的时间里，自己围绕VR所打造的新业态，竟有如此强大的爆发力。

43天回收首家店50万成本

陈贝尔是标准的90后，虽为女性却从小耳濡目染父辈的创业精神，学生时代便已在父亲的引导下，培养了敏锐的商机嗅觉。

不愿从事稳定的工作，深受温商精神影响的陈贝尔早早便有了成为新一代温商的念头。2015年从宁波诺丁汉大学国际商务管理专业毕业后，便一头扎进创业大军当中。

在留学公司当留学顾问、自己独立开咖啡酒吧、成立外贸公司、创立男装品牌等，毕业后的陈贝尔，依靠自己的外语优势进行了很多创业尝试，但均未有太多收获。直到2016年5月，正处在迷茫期的她，伸手抓住了创业转折的“闪光点”。

在与创业伙伴接触的过程中，一次偶然的机会，让陈贝尔了解到VR体验项目。

“2016年是VR元年，当时我们在温州万象城与别人一起合作，将原本只是普通数码产品体验的实体门店，转型改造成以VR体验为主的新娱乐业态。”陈贝尔介绍说，在几个创业伙伴的积极努力下，仅靠着较“原始”的按次体验收费模式，以及商场给出的免租半年招商优待政策，位于万象城的门店仅花了43天，便将前期50万元的投入成本全部回收。

创立品牌重金打造运营团队

第一家门店迅速获得成功，让陈贝尔更加明确了自己的创业方向。很快，她便从合作门店中独立出来，成立了属于自己的“视客”品牌，准备进军VR市场。

随着经营门店体量越来越大，原本仅有的小团队已经无法支撑公司的正常运营。依托上海的人才集聚优势，通过重金邀请，陈贝尔在三个月的时间里，先后邀请了拥有十几年连锁行业管理经验的公司财务总监、运营总监等十几人加入视客创业团队。“为了强化公司的管理公司，组建核心团队，2017年下半年以来，我的重点工作就是寻找高端人才。”陈贝尔笑着说，现在，公司员工数量已达800多人，90后占绝大多数，平均年龄不到30岁。

回归落地打通VR全产业链

发展的步子越走越快，2017年，作为温商回归项目，“视客”正式回到温州瑞安，落地于浙报传媒瑞安电商文创园。

在VR产业整体处于内容极度缺失的状态下，去年以来，创新力的不足，让行业发展进入尴尬的“同质化”阶段。

“VR产业想要真正发展起来，必须保证足够量的优质内容，结合硬件发展，形成自己的产业链。而要建立牢不可破的产业链，就需要一批具有一定IP资源、互动性强且游戏设计经验丰富的大型游戏开发团队成为VR产业链中最佳的内容供应方，同时将全新的制作方式和思路带给优秀的创业团队。”陈贝尔认为，当前的VR内容多为小型团队开发，游戏策划、对战数值等都有各种问题，使整个VR内容处于无亮点的重复开发，内容的乏味可陈，大大降低了用户的粘性。

通过与美国内容制作团队达成长期合作，以及在瑞安阁巷组建的硬件研发基地，陈贝尔找到了解决VR内容创新空白的“解题方程”。“正因为拥有庞大的门店体系，能够支撑并平摊较高的VR内容生产成本，以更快速的内容更新周期，来满足消费者的尝鲜需求。”

“现今的VR已不是一个概念，它在很多行业都有着实际应用。”在陈贝尔看来，今年将是VR突破最大的一年，比如医疗、旅游、娱乐、直播等领域，均可以结合VR技术产生意想不到的“化学反应”。

对于公司的未来发展，陈贝尔表示：“我希望打造一个多元化的品牌，能有更多发展方向，它就像一个展示窗，能与更多VR、AR等科技产业甚至是跨界行业相结合，真正成为消费者和企业心中的行业风向标。预计今年下半年，我们会开设两至三家1000平方米左右的2.0升级版门店，融入更多的元素作为试点。”

来源：温州商报

作者：胡志祥

编辑：林天天

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