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国泰君安证裕公司总经理 韩志达

希望未来能够不断地加强对于产业和企业的理解，带领证裕公司从初创期步入快速发展阶段的同时，还能够为集团的重大战略和数字化转型提供助力。

拾级登高处，临风望远山。

作为国泰君安证券战略发展部总经理、数字化转型办公室主任兼国泰君安证裕投资有限公司（下称“证裕公司”）总经理，韩志达在繁忙工作之余的另一个身份是登山爱好者——既能锻炼身体，又能缓解工作压力，更是一种对自我的挑战。

“倘若将职业发展方向进行定位和归纳，我希望未来能够不断地加强对于产业和企业的理解，带领证裕公司从初创期步入快速发展阶段的同时，还能够为集团的重大战略和数字化转型提供助力。”韩志达在接受上海证券报专访时这样描述其攀登的目标。

投行起点：在荆棘中采拾鲜花

投行工作充满挫折，注定只能在荆棘中采拾鲜花。只有具备百折不挠的勇气，才能在这个行业中生存。

“他们登的不是山，而是那颗爱挑战的心。”财经作家吴晓波曾如是评述中国企业家登山热。回望韩志达的证券业入行之路，无疑充满了挑战，“注定只能在荆棘中采拾鲜花”。

2005年，韩志达进入证券行业，在国泰君安干了15年投行。“在投行工作过程中，通过和企业的摸爬滚打，可以在比较短的时间内了解一个企业、熟悉一个行业，这种工作性质是其他工作很难具备的。”韩志达表示。

谈及投行从业经历，韩志达认为有三点特质最为重要：韧性、敏锐度和自我驱动力。

“投行工作充满挫折，注定只能在荆棘中采拾鲜花。”韩志达回忆道，在争取客户时，往往需要走访几十家甚至上百家客户，才能完成一单交易；在项目承做时，同样会遇到很多的不确定性，只有具备百折不挠的勇气，才能在这个行业中生存。

敏锐度方面，韩志达的感受是，投行涉及大量的沟通工作，只有敏锐了解客户、监管机构和其他中介机构的真实意愿，才能有针对性地提高工作效果；与此同时，投行从业所依赖的会计和政策法规等专业知识也存在较快的迭代和更新，要保持对于专业知识的敏锐度。

“另外，投行工作较为繁重，必须具备自我驱动力，不能只依靠领导的安排和指定去进行工作，要有努力提升自己、让自己变得更加优秀的动力。”韩志达认为，作为投行团队的负责人，必须具备身先士卒、正直坦荡和设身处地为团队着想等素质。“投行有一种‘头雁’文化。团队负责人人品正直，整个团队才能风清气正。在与团队成员内部交流时，坦诚是最有效的交流手段；而在团队管理时，要尽量站在团队成员的立场，设身处地考虑问题，多了解团队同事的需求，在工作生活中对团队成员多一些关心。”

秉持着这样的管理原则，韩志达在担任国泰君安投资银行部北京投行一部行政负责人期间，不仅带领团队为国投集团、中国核建等大型国企客户提供了IPO、再融资、并购重组、引入战略投资者等多项服务，还通过深耕信息化、电子、装备、新材料、医疗器械等重点产业，成功帮助先进数通、海尔生物等优质企业登陆资本市场，为大型央企、地方国企的转型升级作出贡献。

“初心如磐，对专业的执着，赢得市场肯定；披肝沥胆，以高效的服务，获得客户口碑。”这是韩志达在2020年获得国泰君安证券“年度十佳”时被给予的工作评价。

在繁忙的工作之余，韩志达成为一名登山爱好者，在北京工作时经常会利用周末时间去登山。在韩志达看来，登山不仅能够提升心肺功能锻炼身体，还是一种非常好的纾压手段。

坚守专业：在历经沉淀后不断开拓

2020年9月，韩志达开始了新挑战——出任证裕公司总经理。此后，又分别于2021年6月和9月兼任国泰君安证券战略发展部总经理和数字化转型办公室主任。

“受自身性格的影响，我一直比较喜欢能够不断学习和更具挑战性的工作方式。”韩志达在对个人职业规划进行了一段时间思考后，最终将未来的发展方向归纳成一句话，即不断加强对于产业和企业的理解。

“此前的从业经历已经让我在投行方面得到了一些积累和锻炼，市场的变化要求投行必须对企业价值有更加深入的理解，从投行服务到投资判断的全链条经验有助于自己继续提升对企业价值、产业价值的思考和判断。”韩志达说道。

作为以股权投资和金融产品投资为主要业务方向的另类投资子公司，证裕公司目前已成为国泰君安证券自有资金投资的重要实施平台。不过，在2018年成立之初，由于起步较晚等因素影响，证裕公司曾在日益激烈的行业竞争中遭受了一定的压力和挑战。

为了进一步提高竞争力，韩志达充分依托国泰君安既有的品牌优势、资本实力和投研水平，秉承“服务集团战略、推进组织协同、改善资本收益”的宗旨，通过建立沟通机制等方式加强部门间的协同联动，积极开展战略投资、产业投资、基金投资，与战略合作伙伴和多个产业龙头共同建立资本业务往来，令证裕公司在短时间内实现了跨越式发展。

这是一组颇具含金量的数据：截至2021年末，证裕公司累计形成长期优质资产超过40亿元；累计完成20个科创板跟投、1个创业板跟投，跟投总额近10亿元，其中5个跟投项目已顺利退出。2021年，证裕公司实现营业收入近8亿元，净利润超5亿元。

与此同时，证裕公司在医疗健康、大消费、半导体、企业服务、高端装备及先进制造、国防军工、新能源新材料等领域的投资能力得到进一步提升。

在兼任战略发展部总经理后，韩志达带领部门通过妥善运用战略管理工具和手段，先后牵头制定多项国泰君安证券落实国家系列重大战略任务的行动计划，并完成了华安基金股权增持、提升战略研究、绩效管理及子公司管理等多项工作。

数字化转型方面，韩志达在先后完成国泰君安数字化转型办公室的筹建工作，构建完善部门组织架构及运行机制后，以数字化转型速赢项目为抓手，以点带面加速推进了战略目标驱动、IT与业务融合、组织体系配套等多项数字化转型工作。“希望未来能够不断地加强对于产业和企业的理解，带领证裕公司从初创期步入快速发展阶段的同时，还能够为集团的重大战略和数字化转型提供助力。”

韩志达又培养起了对跑步的爱好。“在跑步的过程中，可以静静地想一些事情，放松心情，也能够起到舒缓工作压力的作用。”

笑对挫折，在荆棘中采拾鲜花；经历沉淀，在险阻处探寻春色。在国泰君安证券“服务国家战略、助力实体经济、构建领先数字科技能力”的高质量发展中，勇于突破的韩志达再次聚焦专业、明确方向，在新的奋进之路上不断探索和开拓。