620，620525是哪里的身份证

作为经销商，掌握终端就能得天下。新零售时代，越来越多的经销商开始转变战场，他们有的开始退出大卖场，有的开始进军便利店，有的触电移动互联网，开始人生中第一次线上生意。但是他们始终没有放弃的，是全国的620万家夫妻店，而夫妻店的出货量占整个零售渠道的40%。

对于那些走量的产品来说，遍布城市各个角落的夫妻店，是他们最好的归宿。更为重要的是，对于三四线城市以及乡镇、农村市场来说，夫妻店更像是大城市中的便利店。成为这个城市必不可少的配置。

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夫妻店的优势是距离，而不是价格

走进夫妻店，与大超市和便利店相比，这里没有促销活动，没有令大妈们心动的搭赠、甚至没有整齐的陈列、更没有便利店宽敞明亮的购物环境。他们仅有的优势，那就是更贴近消费者的距离。他们分散在大街小巷，街头巷尾，小区门口，有的地方一公里之内都可以找到五六家的夫妻店。

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暖心的购物体验

对于大多数夫妻店来说，并没有专业的导购，独立的收银，十几平米的门店，背后的老板有可能是年轻小伙、大叔、大妈、或者是小两口。而在乡镇、农村里，夫妻店有可能就是自家的一间房屋，消费者是左邻右舍。

冬日温暖的阳光里，乡镇夫妻店门口的空地上，坐着一群晒太阳的人，互相聊着家常。在炎炎夏日里，附近的孩子会举着大人给的钱，跑到夫妻店里买上一根冰棍，一路舔回家。在城市里，夫妻店大多叫小卖部、或者叫某某商店。如果你和老板够熟，甚至可以赊账。现在，大多数夫妻店都可以代收快递，这样的购物体验，真诚，随意，令人舒服。

对于夫妻店老板来说，他们最关心的就是产品好不好卖，价格贵不贵，利润好不好。如果你的产品满足以上几点的话，那么恭喜你，你又拿下了一家夫妻店。在与一些经销商聊天过程中，他们告诉我，相比于商超便利店来说，他们更喜欢与夫妻店打交道，因为可以直接面对高层，没有层级的繁琐，老板就能拿定注意，而且没有高额的进店费，只要产品好、利润好，老板们都很乐意接受。更重要的是要货量不大，避免了压货，账期短，有的甚至是货款两清。而且，只要你对老板好，老板也一定会对你好，面对消费者，有可能会主动介绍你的产品。

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他们第一时间了解消费者的需求

如果说想了解消费者都喜欢什么，不要去看各种机构发布的数据，也不要听各大厂家的消费趋势报告。去你所在城市的夫妻店转转，那里一定能找到你想要的信息。现在人人熟知的支付宝、微信支付，最早就是从夫妻店流行起来的。而且，夫妻店老板甚至了解周围小区的消费群体、消费能力。从他们代收的快递甚至可以知道消费者的购物需求。他们知道谁是宅男、谁是剁手党、谁不爱做饭。

现在，在夫妻店里，有最流行的产品，也有令我们怀念的食品。有接地气的冰棍，也有高端的冰淇淋。而这些改变，就来自于消费者的需求，而改变夫妻店产品品类的，并不是采购部，品类控制部，也不是SKU数量，销量排名。而是老板和老板的眼光。

现如今在便利店流行的送货上门，无论是线上下单还是电话订单，夫妻店早已学会把最后一公里缩短为零；社区微信群，新品到店、库存打折等信息分发，主营生鲜的夫妻店用得特别溜，还能给你送到家门口。长期与固定客群面对面的夫妻店，没有谁比他们更懂怎样实实在在地提升客户体验。

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无人货架、无人便利店叫嚣着颠覆传统，但他们却颠覆不了夫妻店

移动互联网诞生之前，夫妻店就已经存在。移动互联网发展壮大的今天，夫妻店依旧存在。当无人便利店出现后，当线上购物成熟后，很多人叫嚣着颠覆传统购物方式。从商超进入中国，到便利店遍地开花，而如今全国的夫妻店却已经有620万家，这个数量有可能还在上升。

当城市化进程加快，城中村、老小区都慢慢消失，当便利店急速扩张的时候，很多人会担心夫妻店会成为历史，或许这些担心都是多余的。城市改造后，新的夫妻店也在成立，便利店快速扩张后，很多夫妻店并不担心收入锐减，因为占收入近一半的烟草买卖，连锁便利店、电商无权经营，尤其是外资便利店。不完全统计，夫妻店的11万亿销售额中，约3万亿来自烟草销售。而以烟草带动饮料、酒水、零食、日用品等小件消费品销售，构成了夫妻店最稳定的收入来源。夫妻店，并不是资本所能撼动的。

曾经大多数人认为，电商的出现一定会撼动实体店，于是有的商超关门了，有的商店业绩下滑。唯有夫妻店，几十年如一日，甚至成为了电商物流最后一公里中转站。试想一下，如果全国夫妻店都不提供快递代收业务，那么快递小哥的心理一定是崩溃的。

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如今，电商也开始了和夫妻店的合作

阿里从新零售提出，建设零售通，收购各大商超，在今年开始瞄准夫妻店，开始天猫小店计划！！

京东两年前建设新通路，第一年5万终端，到今年年开始百万便利店计划，瞄准楼下夫妻店！

永辉作为商超巨头，不断布局大型商超同时旗下永辉金融不断开展面向终端小店业务，瞄准线下夫妻店。

全年零售26万亿，夫妻店贡献达到11万亿，是任何渠道都做不到的。B2B平台不仅商品价格透明、促销活动多，进货渠道也相对缩短。身处末端的夫妻店，在传统零售链中一般至少经过省市区县镇街等6个层级，借助B2B平台，中间环节减少，利润空间自然提高。

对于经销商来说，当商超流程过于繁琐，当便利店过于强势，当线上红利正在消失，我想夫妻店大概是最好的突破点，620万夫妻店，11万亿的市场，如果你掌握了你覆盖区域的夫妻店。只要不断深化产品，服务，紧抓夫妻店，那么也许你就掌握了40%渠道覆盖。

文来源：冷冻食品营销（ID：lengshinews）

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