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近期，职场真人秀节目《令人心动的offer》话题度居高不下。其中，有一期的任务是谈判，每组两人自行商定谈判策略，与对方当事人的代理律师针对双方争议焦点进行谈判。

谈判的本质，就是一种沟通方式。而谈判的终极目标，直指利益，要么是金钱，要么是机会，要么是升职。

在节目中，第一组上阵的王骁和刘煜成，配合得毫无默契，事先也没有制定好谈判方案，分配好角色，在谈判过程中，两人的表现更是把带教律师郭涛气得表情复杂。

王骁傲慢的态度又显得他很幼稚，对方律师看到他的言谈举止，竟然冷笑了起来。专业上不够精湛，谈判时态度又不够得体，导致两个实习生在遗产争夺案的谈判中失败。

这虽然只是在节目中出现的案件代理，但是，如果是在律师的真实谈判中出现这样的错误，就会直接导致被代理人损失高达千万的遗产。

所以，谈判是何其重要。国际首席商业谈判大师罗杰·道森就说了，“全世界赚钱速度最快的就是谈判。”而谈判的本质就是一种沟通，那么，如何将你的沟通段位提升，用优势谈判来实现“变现”的可能呢？

沟通就像武功，是分段位的

首都经济贸易大学经济学硕士、世界五百强企业高管、“领英”专栏作家卢山，在他的《每句话都值钱》一书中说，“沟通无处不在，价值无可取代。”

普林斯顿大学在对一万份人事档案进行分析后发现：智慧、专业技术、经验，这三者只占人成功因素的25%，其余75%的因素则取决于良好的人际沟通。

哈佛大学调查结果显示：在500名被解聘的员工中，因人际沟通不良而导致工作不称职者竟占82%。

可见，不善于沟通的人很多，有的人不懂如何听出对方的心声，不知道如何清楚地表达自己，不知道怎么把握沟通的细节……

沟通的第一个段位是“说话比较直”。伊能静在最新一期的《我就是演员》中说，“我对女团没有敬畏心，但是我对演戏很有敬畏心……”一句话虽是表达了自己对这个竞演节目的热爱、对演戏的偏爱，但是却踩了之前参加的热度空前的《乘风破浪的姐姐》，别忘了，她的知名度回升和商业收入拉高，可都是参加了这个节目的功劳。

她这就是典型的说话比较直，现实生活中，有很多人就是这样把天儿聊死的。

作为职场资深人士，卢山说，在职场中，要“知可不言，言可不尽”。不要标榜自己说话直，其实，这是不愿花心思考虑对方感受的表现。

要做到这一点，其实就是9个字，“是什么、为什么、怎么办”，先把这三个方面阐释清楚。

《令人心动的offer》里，瞿泽林在最后一场个人报告展示时，ppt演示做得比较混乱，思路也比较零散，没有达到律师实习生的逻辑水准，被淘汰了。

语言沟通上，如果说话没有结构，就会让人分不清主次，抓不住你说的重点，也会觉得空洞乏味。

战场上，吹响的冲锋号对战士来说是最有效的沟通；十字路口，变换的交通灯对车辆行人来说是最有效的沟通；对于隔着一段距离的两个人来说，打手势或者发文字信息要比声嘶力竭地交谈更有效。

三国时期，诸葛亮不费一兵一卒，只端坐城楼，焚香抚琴，用了“空城计”，就吓退了司马懿的15万大军。所谓不战而屈人之兵，说的也是无声胜有声的沟通段位。

弗洛伊德说，“没有人可以隐藏秘密，假如他的嘴不说话，则他会用指尖说话。”这也告诉我们，一个人个性化的肢体语言，有时比语言信息更丰富，更能表达内心深处的真实意愿。

6个工具提升你的沟通段位，让你在谈判中所获颇丰

全书分为四个部分——一切问题都是沟通的问题、让你的每一句话都值钱、优势谈判的35个沟通模型、沟通无处不在，价值无可取代。

SWOT：360度了解你的谈判对手。DISC语言：让你在谈判中先入一步。BATNA：你必须要学会的第三选择。共情力：打造一个情绪的高手。交响力：你不是一个人在战斗。故事力：用故事创造共同想象。

一场好的谈判，必须凭借工具。又要拿《令人心动的offer》举例了，李晋晔和詹秋怡那组为什么最后赢得了谈判？一是两人抓住了对方的心理弱势，攻击了对方最怕的痛点，这也就是6个工具中的“360度了解你的谈判对手”；二是两人天衣无缝地配合，互为补充，一个冲锋在前，一个在后面兜底反击，这也就是6个工具中的“交响力”。

结语

沃尔玛的创始人说过，沟通就是为了达成共识。

不妨此刻就做个练习，想一想这几天你和重要的人出现过什么沟通上的问题没有，有没有达成共识的可能性呢？VUCA时代，效率至上，改变沟通方式，可以从读书开始。