TC市商业投资发展债权融资计划（商业银行投资地方债）

　　中小企业股权融资：如何写一份投资人愿意看TC市商业投资发展债权融资计划的商业计划书

　　2月23日，本周四，前海源拓携手前海股权交易中心共同开展了“股权融资”专题课程（第三期）。与前海恒昇共同探讨了关于中小企业融资的话题，本次会议探讨的重点是如何写一份投资人倾心的商业计划书（BP），让其成为融资成功的功臣。

　　一份好的商业技术书可以帮助你梳理发展思路，指导你分析市场、分析用户、找到好的定位和切入点、规划发展路径，以及思考需要构建怎样的团队，业务未来怎么走，走到什么阶段，该花多少钱等等……写商业计划书就是你的点子和产品想法，逐步升华成商业模式的过程。商业计划书更是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保投资机构想要了解的问题都包含在里面。

　　首先，是公司的领导者和团队。投资人在选择投资项目时，实则更看重的是这个项目的经手人。创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，才能形成成熟的想法，正确的方向。

　　第二，我在做什么。你的产品或服务针对什么市场、什么用户？解决了用户的什么痛点或问题？市场竞争情况如何？为什么现在切入的时机正好？你的创业方向最好符合资本投资的趋势和热点，不能太冷僻，也最好不是大家都趋之若鹜的利点。

　　最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。

　　应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。最重要的是给投资人讲清楚市场是什么样的，行业和市场的细节是什么情况。

　　很多的商业计划书，一开场就摆出一大堆自己都未经调查和证实的市场数据和行业趋势，试图将整个行业的市场份额都加在自己身上，其实这些完全可以不用讲，如果你找对了正确的投资人，这个市场怎么样，TC市商业投资发展债权融资计划他们比你更清楚。

　　创业者打动投资人，靠的就是产品生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。例如吃饭需求，不管上班下班，刮风下雨，白天黑夜，不想动但又想饱肚子，我很痛苦，如果手机按一下我就能吃到饭，那么痛苦就解决了。从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。

　　第三，商业模式。商业模式是一份优秀的BP的核心价值内容，说白了就是挣大钱的方法。挣多少钱并不在于能力，而在于模式。企业家是战略家，而战略家就是选择家，所以“选择比努力更重要”。商业模式是竞争对手的利器，有力的竞争者必然有一个好的商业模式，我们不仅可以跟随，模仿，甚至复制，集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学；格兰仕：服务学；海尔：品质学。一个企业要成长，必须对客户有一个清晰的认识和分类，也就是现在会员制，你的价值观的体系要以客户为导向TC市商业投资发展债权融资计划！任何一个企业持续成功一定是切中端或中高端或高端，高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。如果你想提升公司的品牌价值，文化理念，客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去高端客户，而高端客户是提升品牌价值的关键群体。这就是星巴克为什么能在世界火热，星巴克既无好服务，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜，它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活”。

　　以上三点，即是融资的初级阶段，也就是常说的天使轮，这时候，也许产品才刚萌芽，或者项目才开始不久正在建设之中，如果A轮就成功吸引了投资人的眼球，融资到手，整个项目也就成功一大半了，之后，主要就是集中在营销战略和融资和上市方面了。

　　营销战略其实就是如何将你的东西推广出去，让更多的人知道，卖给更多的人。OPPO手机大概是这几年崛起的最快的手机了，而他成功的关键就是他的营销手段，在这个粉丝经济时代，请各路明星代言，铺天盖地的广告，机场，车站，广告牌；加盟各种人群多的活动，电视节目，总之，就是活跃在广大群众的面前，人不想知道也难，名气也就很快的建立起来了，销量也是涨幅惊人！营销战略就在于你用的什么手段，不管是外包装还是内实在，都是能够吸引人的点，利用好了自然就能成功。

　　最后就是融资和上市了，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例。特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。作为一个投资人，他绝无可能无偿付出，20%的投资回报率，是投资人的底线。所以在一切都准备充分的时候，融资也并不难，等待公司发展规模到达一定程度的时候，发展为上市企业，也将能获得更多的投资机会和发展空间。

　　总而言之，写一份好的计划书和打动投资人并没有想象中那么困难，很多时候投资人愿意投资你，往往就是1、2个点被你打动了，其他通篇的内容都只是补充而已。

　　本次的股权课程让更多停步在融资初期想做不敢做或者无力做的，听完本次课程又重拾起了当时创业时的激情与热情，获益良多。而且，许多企业家听完课程还不断询问是否能获得更多的辅导与帮助；其实，我们还会有更多类似的课程，来帮助在困难期的企业解决问题，不管是股权融资，股权架构，股权激励或是企业上市，都是我们精于服务的项目，我们还能帮助企业进行路演，提供更多优秀的项目与投资商接触的机会，希望能有更多企业家能够加入我们，与我们联系，源拓承诺，对于您提出的问题，我们将不遗余力的给予帮助和解决，让您的企业升华更有价值！需要写商业计划书请联系何部长微信同步：15119677784